Gawing Maliit na Bayad na Serbisyo ang Isang Kasanayan Mula sa Trabaho—at Subukan Muna Bago Umasa sa Kita

Parang may bago ka na namang kailangang aralin. Puwede ba muna nating tingnan ang trabahong dati nang ipinagkatiwala sa iyo?

Isipin ang isang gabi na marami pang bukas na tab: isang kurso, isang plataporma para sa freelance na trabaho, at isa na namang listahan ng mga kasanayang sinasabing sulit aralin.

Ngayon, isipin ang isang ordinaryong gawain mula sa kasalukuyan o dati mong trabaho.

Baka may taong laging nagpapadala sa iyo ng magulong tala dahil kaya mong gawing malinaw na dokumento ang mga iyon. Baka madalas kang nag-aayos ng spreadsheet bago ang pulong. Baka lumalapit sa iyo ang mga customer dahil kaya mong ipaliwanag nang simple ang isang nakalilitong proseso.

Maaaring mukhang masyadong ordinaryo ang mga gawaing iyon para tawaging oportunidad. Pero ito ang mahalagang pagbabago ng pagtingin: huwag magsimula sa pangalan ng kasanayan. Magsimula sa isang paulit-ulit na problemang talagang dumarating sa iyo.

Sa madaling sabi

• Hanapin natin ang isang paulit-ulit na problema mula sa trabaho bago pumili ng bagong larangan.
• Gawin natin itong isang maliit na serbisyo na may malinaw na resulta at hangganan.
• Humanap tayo ng paulit-ulit na patunay na may nagbabayad bago ituring ang serbisyo bilang kita na maaasahan.

1. Hanapin ang paulit-ulit na problema, hindi ang pinakakahanga-hangang pangalan ng kasanayan

Kapag binalikan mo ang isang trabaho, malalaking label ang madalas unang pumapasok sa isip: customer support, administrasyon, engineering, sales, at design.

Inilalarawan ng mga label na iyon ang uri ng trabaho. Hindi pa nila sinasabi kung anong problemang maaaring bayaran ng ibang tao para maayos.

Mas magandang palatandaan ang kahilingang paulit-ulit na bumabalik.

Subukan mong buuin ang pangungusap na ito mula sa alaala:

Ibinibigay sa akin ng mga tao ang ___ dahil nahahadlangan sila ng ___. Ibinabalik ko ang ___ para magawa nila ang ___.

Halimbawa:

Ibinibigay sa akin ng mga tao ang isang magulong lingguhang spreadsheet dahil nagpapabagal sa pagrepaso ang hindi pare-parehong rows. Ibinabalik ko ang mas malinis na kopya na may markang mga bahaging hindi malinaw para ma-check ng manager bago ang pulong.

Ang maaaring serbisyo ay hindi “kasanayan sa spreadsheet”. Ang serbisyo ay ang mas maliit na problemang nasa loob ng gawaing iyon.

Kapag maraming dating gawain ang pumapasok sa isip, hanapin ang tatlong palatandaang ito:

• Paulit-ulit: Nalutas mo na ang katulad na problema nang higit sa isang beses.
• Nakikita ang resulta: Kayang makita ng ibang tao kung ano ang nagbago pagkatapos mong gawin ang trabaho.
• Kayang ulitin nang ligtas: Kaya mong ipakita ang trabaho nang hindi gumagamit ng kumpidensiyal na file, pribadong impormasyon ng customer, o materyal na pag-aari ng employer.

Hindi pinatutunayan ng tatlong palatandaang ito na may magbabayad. Tinutulungan ka lang nilang pumili ng isang bahagi ng karanasan na sulit subukan.

Dahil dito, mas maliit ang susunod na desisyon. Hindi ka pa pumipili ng bagong karera. Pumipili ka lang ng isang problemang susuriin nang mas mabuti.

2. Gawing isang malinaw na serbisyo ang problema para maintindihan kahit ng taong hindi ka kilala

Kahit kapaki-pakinabang ang isang gawain, maaaring mahina pa rin ang alok kung masyadong malawak ang pagkakasabi.

“Tumutulong ako sa spreadsheets” ay nagpapahula pa sa kausap. Ganoon din ang “Nagbibigay ako ng suportang administratibo”.

Para sa isang pagsubok, kailangang sapat na makitid ang serbisyo para madaling makita ng tao kung ano mismo ang matatanggap niya sa dulo.

Maaari kang gumawa ng isang palagay tungkol sa serbisyo. Sa simpleng salita, isa itong maliit na ideya ng serbisyo na handa mong subukan sa halip na ipalagay agad na may halaga ito.

Gamitin ang anyong ito:

Para sa [taong may tiyak na problema], ginagawa kong [isang malinaw na resulta] ang [input o problema]. Kasama sa serbisyo ang [pangunahing gawain] at hindi kasama ang [gawaing nasa labas ng alok].

Maaaring ganito ang halimbawa sa spreadsheet:

Para sa isang maliit na team na sumusuri ng parehong spreadsheet bawat linggo, ginagawa kong mas malinis na kopya ang isang file na ibinigay sa akin, na may markang dobleng entry, kulang na field, at hindi malinaw na entry. Hindi ko sinusuri kung tama mismo ang mga mga numerong pangnegosyo at hindi rin ako gumagawa ng bagong sistema ng pag-uulat.

Pagkatapos, gumawa ng ligtas na sample gamit ang gawa-gawang datos, pampublikong datos, o materyal na may pahintulot kang gamitin. Ipakita nang simple ang bago at pagkatapos.

Isipin mong ipapadala mo ito sa isang taong hindi pa nakatrabaho sa iyo. Kung itatanong pa rin niya, “Ano ba talaga ang matatanggap ko?”, kailangan pang linawin ang serbisyo bago ka gumastos sa branding, software, o pagsasanay.

Hindi ginawa ang hangganan para magmukhang maliit ang serbisyo. Ginagawa nitong makabuluhan ang pagsubok dahil pareho kayong tumitingin sa iisang resulta.

3. Subukan ang tatlong uri ng ebidensiya bago ka umasa sa kita

Kahit malinaw ang serbisyo, ideya mo pa rin ito hangga’t hindi tumutugon ang totoong mga tao.

Ayon sa U.S. Small Business Administration, makatutulong ang pananaliksik sa merkado para kumpirmahin at pagbutihin ang isang ideya sa negosyo, kabilang ang pagsuri kung may demand at kung ano ang binabayaran ng mga customer para sa ibang pagpipilian. Binabanggit din nito na maaaring ipakita ng direktang pananaliksik kung paano tumutugon ang isang tiyak na grupo ng tao sa isang alok. U.S. Small Business Administration

May katulad na praktikal na pagkakasunod ang gabay ng gobyerno ng UK: kausapin ang mga posibleng customer, gumawa ng mabilis at murang bersyon kapag posible, subukan ito, mangalap ng puna, at alamin kung magkano ang maaaring handang bayaran ng mga tao bago gumawa ng mas malaking puhunan. GOV.UK

Para sa isang maliit na serbisyo, hanapin ang tatlong magkakaibang senyales:

Senyales	Tanong na sinasagot nito
Pagkakaintindi	Kayang ipaliwanag ng tamang tao kung ano ang matatanggap niya?
Pagbabayad	Handa bang sumubok ng maliit na bayad na pagsubok ang isang taong may problemang iyon?
Pag-uulit	Lumalabas ba ulit ang interes na may kasamang bayad sa ibang hiwalay na kahilingan o mula sa isa pang angkop na mamimili?

Maaaring maliit lang ang unang pagsubok: isang napagkasunduang input, isang resulta, isang hangganan, isang presyo, at isang oras o petsa ng paghahatid.

Pagkatapos, basahin nang maingat ang resulta.

Hindi kapareho ng pagbabayad ang “Magandang ideya”. Hindi rin kapareho ng maaasahang kita ang isang beses na bayad. Kahit paulit-ulit na bayad na trabaho ay hindi pa rin garantiya ng kita sa hinaharap.

Mas maliit na tanong ang sinasagot ng bawat senyales.

Kung hindi nauunawaan ng mga tao ang serbisyo, linawin ang alok. Kung naiintindihan nila pero hindi mahalaga sa kanila ang resulta, maaaring hindi tama ang problema o ang target na mamimili. Kung gusto nila ang resulta pero nahihirapan kang maihatid ito nang maayos, mayroon ka nang totoong dahilan para mag-aral nang mas malalim.

Walang tapat na nakapirming bilang ng pagsubok na biglang nagpapaging ligtas sa kita mula sa sideline para asahan. Bago ka gumawa ng planong pinansyal na nakasalalay rito, kailangan mo ng sapat na paulit-ulit na ebidensiya para makita kung nagiging mas mahuhulaan ang demand, oras ng paggawa, at pagbabayad sa sarili mong sitwasyon.

Sa ganitong paraan, hindi kailangang pasanin ng isang matagumpay na trabaho ang pangako ng buwanang kita na hindi pa nito kayang patunayan.

Ang problema ang nagbibigay ng ideya; ang pagsubok sa merkado ang nagsasabi kung ano ang sulit mong paglaanan pa

Magkakaibang tanong ang sinasagot ng tatlong bahagi, at mahalaga ang pagkakasunod nila.

Ang karanasan mo sa trabaho ang nagbibigay ng problemang alam mo na sa totoong buhay. Ang serbisyong may malinaw na saklaw ang gumagawa rito na sapat na konkreto para mahusgahan ng ibang tao. Ang pagsubok sa merkado naman ang nagbibigay ng ebidensiyang hindi lang galing sa sarili mong palagay.

Maaaring sabihin ng ebidensiyang iyon kung kailangan mong linawin ang serbisyo, matuto ng isang kulang na kasanayan, sumubok ng ibang problema, o dahan-dahang palawakin ang ibinibigay mo.

Hindi mo sinusubukang patunayan na ikaw ay “freelancer”. Sinusubukan mo kung ang isang paulit-ulit na problema sa trabaho ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na bayad na resulta nang sapat na madalas para maging makatuwiran ang dagdag na puhunan.

Lumapit sa taong gusto mong maging

• Buoin natin ang isang pangungusap na “Ibinibigay sa akin ng mga tao… dahil…” mula sa gawaing nahawakan mo nang higit sa isang beses.
• Gawin natin ang problemang iyon na isang palagay tungkol sa serbisyo at isang ligtas na sample na nagpapakitang malinaw ang resulta.
• Gamitin natin ang pagkakaintindi, pagbabayad, at pag-uulit bilang magkakahiwalay na senyales bago tayo umasa nang mas malaki sa kita.